애플리케이션 스토어의 효과적 제휴모델 도입 방안

Abstract

애플 아이폰(iPhone)의 가장 큰 성공 요인은 애플리케이션 스토어(Application Store)라는 개발자•사용자•애플을 묶어주는 에코시스템(Eco System)에 있다. 에코시스템은 각 플레이어들이 부가 가치를 서로 공유하면서 상호작용하는 군집체로 개발자에게는 진입 장벽을 낮추어 모바일 콘텐츠를 제공할 수 있도록 하며 부가가치를 획득할 수 있도록 했고, 사용자에게는 다양한 무료•유료 애플리케이션의 제공으로 콘텐츠 사용의 접근성을 손쉽게 만들었다. 애플은 이러한 시스템을 만들고 운영하는 대가로 막대한 수익을 얻는다. 이러한 애플 애플리케이션 스토어의 성공으로 콘텐츠 공급 플랫폼의 중요성을 깨달은 글로벌 플레이어 및 국내 이동통신사들은 각각 애플리케이션 스토어를 만들어 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

본 논문에서는 에코 시스템의 중심에 있는 애플리케이션 스토어 플랫폼 제공자들이 에코 시스템을 만들기 위한 효과적인 제휴 모델 방안을 설명하고 있다. 효과적인 각각의 제휴 모델로“광고를 통한 제휴모델”,“데이터 트래픽 증가를 유발하는 제휴 모델”, 애플리케이션 내 콘텐츠 판매를 통한 제휴 모델”방안에 대해 제휴 모델의 범위와 실제 비즈니스 모델을 이야기 했고, 실제 비즈니스 모델이 없는 경우 가상의 비즈니스 모델을 설정하여 설명하였다. 마지막으로 효과적 제휴 모델 방안에 대해 비이동통신 사업자와 이동통신 사업자 입장에서 효과적 제휴 모델의 성공 요소에 대해 제안한다.